他是朋友口中的“一哥”;他是济南大学商学院2013级的在校生;他是特地鲜奶吧（舜玉店）的合伙人之一;他就是今天我们要采访的主人公伊戈。走进这家装修精致简约的奶吧，环顾四周，物品摆放地错落有致，地方宽敞明亮，布置地非常有情调。接下来就一起聆听他的创业故事吧。

敢想就有出路,敢创就有财路

大学是一个孕育理想的地方，理想在这丰收的季节里遍地开花，但只有不断细心栽培的人才能收获甜美的果实。伊戈和他的创业伙伴，同为济南大学在校生，从共同的理想到理想落地结果。期间经历了很多同其他创业者一样的困难与磨练，但这两位95后都克服了重重困难并坚持了下来。初期，他们从各种渠道挖掘消息，他说道：“创业首先一定要认清市场，了解外部环境，把握社会主流；其次一定要认清自己，结合自己的兴趣所向，不要盲目从众。”机遇巧合，他们考察了山东高速集团特地鲜牛奶，和特地鲜奶吧的经理交流了很长时间，伊戈摆出了自己的优势：背靠山财、济大，相邻舜耕小学、中学，深入舜玉腹地。客户资源广。动之以情,晓之以理。最后特地鲜奶吧的经理通过了对他们的考核，并支持他们成为先行人，帮助奶场拓展客户群，打开学生市场。幸运的是，特地鲜奶吧的经理给了他们最大的优惠政策，减少了各环节的额外费用，只收取奶制品的成本费。这样一来，更加激励了他们开奶吧的决心。

梦想，在茁壮的成长

有了目标，说干就干，制订了合理的计划，接下来就是一步一步的去执行，2015年10月开始筹备，租了现在的门面，交了一年的房租，自己做门面的装修，雇了四个兼职生倒班， 1个月后就正式营业了。刚开始，同学的支持加上消费者的尝鲜心理，订售业务很好，开业不久，就有80多位同学下订单，专门有人负责每天配送到他们手中。但是开业1个月后，订的人慢慢变少，他对那段时期分析道：自己还是对市场的把握不太好，学生市场的定位评估出现了差错，很少有同学会连续订几个月的奶，因为毕竟学生的长期消费能力弱，我们奶的成本又没法降，所以过了一个多月的尝鲜期，预定量下降。还有我还反省到我们的宣传力度还是不够，成本、时间等都是我们宣传面临的巨大问题。进宿舍楼宣传我们要提供实体成本太高，还有一次我们在山财宣传，那天正好刮特别大的风，没有人愿意停留。虽然宣传经历了几次失败，但是我们不断地总结经验，以后我们会做的更好，抓住节假日会搞活动，今后在学校的宣传也会寻求更好的方法，我们的优势还在于，作为学生更懂学生！总结了这些方面后，我们积极求新，在新的季度里，零售业务更上一层楼，我们为零售专门推出来会员卡制度，从最初的20张现在已经办理了百余张会员卡。在我采访的过程中，到店购奶的顾客络绎不绝。

追梦的旅途，有你们，我不孤单

当问起伊戈，创业的过程中有哪些最想感谢的人时，他说他最感谢的就是他父母，当他向父母谈起想创业的念头时，经父母的一番询问后，父母很支持他，爸爸妈妈曾对他说：“我们支持你并不是为了你一定要挣很多钱，你在大学能找到有意义的事做我们很支持，更重要的是积累经验。一定不要耽误了学业。”伊戈的第一桶金来源于父母的支持，现在的成绩也说明了，他没有辜负父母的期望。不得不提的还有他的合伙人，伊戈的老乡，良好的合作关系需要金钱的透明化，他说道：朋友一起做生意，一定不要因钱而失去信任最终丢了生意。建立在信任的基础上，我每隔两天就会跟他交流一些店面收入支出的问题。在创业的道路上还有一位朋友对我的帮助很大，他是我们这个片区“饿了么”的区域经理，也是同为济大的在校生，他帮我申请了很多开店需要的证件，还帮我在“饿了么”、“派乐趣”等外卖平台上宣传。

欲戴王冠 必承其重

有人说大学是白色象牙塔，在这里是学问与激情碰撞。但现实是大学对某些人来说是青春失乐园，宿舍打游戏不去上课，谈恋爱不思进取等等。面对种种诱惑，只有让自己的心沉淀下来，才能抵御浮躁，过健康积极的大学四年美好光阴。伊戈说他也曾经一度迷茫过，但是选择创业后，心态明显变化了，现在的心思除了学业就是奶吧的经营，没有时间和精力再去打当时很迷的游戏了。现在的每天感觉都过得特别充实，他说：不管做什么事，只要还在这个岗位一天，就要做的有意思，不虚度。最近，随着夏天的来临，店里即将推出炒酸奶，她说：我想让我们的店面丰富起来，让顾客进来以后可以有更多的选择，我们提供的品种多了，适应顾客的需求多了，不担心没钱赚！问起伊戈对未来的规划，说道：自己今年大三了，未来还是会和众多大学生的选择一样，继续深造学习、考研、考公务员、考企事业单位。不断的挑战自己。

青春，因梦想而绚烂；梦想，因努力而闪耀。梦想有多远，年轻的追梦者就想走多远，一面脚踏实地，一面规划未来，在追梦的路上，永不止步！

作者：商学院 张子罕 邴鑫